Vivre de l’immobilier dès la première année : mythe ou réalité ?
C’est LA question que tout le monde se
pose avant de se lancer. Et la réponse honnête, celle qu’Elder DUARTE répète à
chaque candidat qu’il accompagne chez HT.immo dans le Loiret, tient en une
phrase : oui, c’est possible, mais ce n’est ni automatique, ni immédiat. En
2025, un mandataire débutant à temps plein réalise en moyenne 3 à 5 ventes sur
l’année, pour un chiffre d’affaires de 20 000 à 30 000 € la première année. De
quoi vivre, à condition de comprendre le tempo réel du métier.
Le
vrai calendrier de la première année
Le piège, c’est d’imaginer une
rémunération régulière dès le premier mois. La réalité est différente. Durant
les trois premiers mois, près de 95 % des mandataires ne perçoivent aucun
revenu : cette période sert à se former, à prospecter et à construire son
portefeuille de mandats. La première vente intervient souvent au 4e ou 5e mois,
mais la commission n’est encaissée que 2 à 3 mois après la signature du
compromis, le jour de l’acte chez le notaire.
•
Mois 1 à 3 : formation,
prospection, premiers mandats, zéro encaissement
•
Mois 4 à 6 : premières ventes
signées, premières commissions en route
•
Mois 7 à 12 : revenus qui se
stabilisent souvent entre 1 500 et 2 500 € nets/mois
Combien gagne-t-on vraiment ?
Le mandataire immobilier est rémunéré à
100 % à la commission. Selon les réseaux, le taux de rétrocession va de 70 % à
99 % des honoraires d’agence. Concrètement, sur un bien vendu à Orléans ou Vennecy
avec 9 000 € d’honoraires, un mandataire bien rétrocédé conserve une large part
de cette somme. Multipliez par 3 à 5 ventes et vous obtenez la fourchette de 20
000 à 30 000 € de CA cités plus haut. La deuxième année, avec un portefeuille
déjà actif, les revenus grimpent nettement.
Pourquoi
certains réussissent et d’autres abandonnent
Le taux d’abandon atteint 15 % dès la
phase initiale, et environ 40 % des nouveaux conseillers quittent le secteur
avant leur 3e année. La différence ne se joue presque jamais sur le talent :
elle se joue sur la régularité, la trésorerie de départ et l’accompagnement.
Celui qui prospecte tous les jours, qui anticipe quelques mois sans revenu et
qui est bien encadré franchit le cap. C’est exactement le rôle qu’Elder DUARTE
joue auprès des conseillers qui rejoignent HT.immo sur Orléans et le nord-est
du Loiret.
Les
conditions pour vivre de l’immobilier dès l’an 1
Vivre de son activité la première année
repose sur quelques fondamentaux concrets :
•
Disposer d’une trésorerie de 3 à
6 mois pour passer le démarrage
•
Prospecter avec régularité,
sans attendre le « bon moment »
•
Choisir un réseau à forte
rétrocession et bien implanté localement
•
Être accompagné par un mentor
qui connaît le terrain
•
Travailler une zone qu’on
maîtrise : Orléans, Fleury-les-Aubrais, Saint-Jean-de-Braye, Chécy, Jargeau,
Donnery, Traînou
L’avantage d’un accompagnement local
Se lancer seul, c’est multiplier les
erreurs coûteuses en temps. Chez HT.immo, l’idée n’est pas de recruter un
numéro de plus, mais d’accompagner des personnes motivées à atteindre
rapidement leurs premières ventes. Elder DUARTE partage ses méthodes de
prospection, son réseau et sa connaissance fine du marché local du Loiret. Pour
beaucoup de candidats en reconversion, c’est ce qui transforme une première
année incertaine en une première année rentable.
Reconversion
: un secteur qui attire
L’immobilier figure parmi les cinq
secteurs les plus demandés en reconversion : plus de 18 000 personnes ont
mobilisé leur CPF pour une formation immobilière. Les réseaux de mandataires
comptent désormais 47 000 conseillers en France et représentent pour la
première fois 50 % des professionnels de la transaction. Le mouvement est réel,
et le nord-est du Loiret a toute sa place dans cette dynamique.
Alors,
prêt à franchir le pas ?
Vivre de l’immobilier dès la première
année n’est pas un rêve réservé à quelques chanceux. C’est le résultat d’une
préparation sérieuse, d’un accompagnement de qualité et d’une zone bien
choisie. Si vous envisagez une reconversion ou un complément d’activité,
échangez avec Elder DUARTE. Devenir conseiller immobilier chez HT.immo, c’est
démarrer avec une méthode éprouvée et un mentor à vos côtés.
Peut-on
vraiment vivre de l’immobilier dès la première année ? Oui, c’est possible avec 3 à 5 ventes, soit 20 000 à 30 000 € de
CA. Cela demande une trésorerie de départ et une prospection régulière dès le
premier mois.
Quand
tombe la première commission ? En général au 4e ou
5e mois pour la première vente, encaissée 2 à 3 mois après le compromis, le
jour de l’acte notarié.
Combien
de ventes faut-il pour bien vivre ? Un débutant à
temps plein vise 3 à 5 ventes la première année. Au-delà, les revenus dépassent
souvent 2 000 à 2 500 € nets/mois et progressent dès la deuxième année.
Faut-il
un diplôme pour devenir conseiller immobilier ?
Non. On peut devenir conseiller immobilier sans diplôme, via le statut d’agent
commercial. La formation et l’accompagnement font la différence, pas le
diplôme.
Pourquoi
tant de débutants abandonnent ? 15 % abandonnent
dès les premiers mois et 40 % avant la 3e année, surtout par manque de
trésorerie, de régularité ou d’accompagnement. Un bon mentorat réduit fortement
ce risque.
Comment
HT.immo aide-t-elle les débutants dans le Loiret ?
Elder DUARTE accompagne chaque conseiller sur la prospection, la connaissance
du marché local (Orléans, Vennecy, Jargeau, Chécy…) et les premières ventes,
pour sécuriser la première année.